माइकल एस्टोरिनो हाल ही में अपनी पसंदीदा कैंपस स्मूथी शॉप में दो चीजों को ध्यान में रखते हुए चला गया: एक आदेश और एक प्रस्ताव। उन्होंने अपने लैपटॉप का हवाला दिया और मालिक को एक पिच डेक प्रस्तुति दी, जो कि अपने वेस्लेयन यूनिवर्सिटी बास्केटबॉल टीम के साथियों को लाभान्वित करने के लिए था, जबकि स्टोर के लिए ड्रम को व्यापार करने में भी मदद करता था।
सौदा: यदि उसने सीमित समय के लिए खिलाड़ियों को अपनी स्मूथी से 50 प्रतिशत की छूट दी, तो वह उसके लिए एक मिनी-अभियान बनाएगा-सोशल मीडिया पर प्रचारित डिजिटल कंटेंट के साथ-डिवीजन III के बास्केटबॉल एनसीएए टूर्नामेंट के पहले सप्ताहांत में वेस्लेयन होस्टिंग गेम्स के साथ मिलकर। एक व्यवस्था पर सहमति हुई।
वेस्लेयन (26-1) ने डेलावेयर वैली (15-12) के खिलाफ घर पर शुक्रवार रात एनसीएए टूर्नामेंट खेलना शुरू किया। विजेता शनिवार रात को दूसरे दौर के खेल में आगे बढ़ता है। यदि आपको शनिवार को सुबह 9 बजे से दोपहर 3 बजे तक मिडलेटाउन, कॉन में होना चाहिए, तो आप ताजा मंकी द्वारा रुक सकते हैं, सिग्नेचर प्लेयर स्मूथी मेनू से ऑर्डर कर सकते हैं और 25 प्रतिशत की छूट प्राप्त कर सकते हैं – सभी क्योंकि एस्टोरिनो ने एक नाम, छवि और समानता का अवसर देखा।
वेस्लेयन एक ऐतिहासिक सीजन है, जो जीत के लिए एकल-सीजन कार्यक्रम रिकॉर्ड स्थापित करते हुए नंबर 1 समग्र एनसीएए टूर्नामेंट के बीज अर्जित कर रहा है। कार्डिनल्स इसे पहले सप्ताहांत से बाहर करने और पहली बार स्वीट 16 तक पहुंचने का प्रयास करेंगे। फिर भी उनकी सबसे पेचीदा कहानियां किसी ऐसे व्यक्ति से आती हैं जो संभवतः नहीं खेलेंगे।
Astorino, ऊपरी डबलिन, पा। से 6-फुट -5, 195-पाउंड जूनियर, 11 मिनट के लिए सभी सीजन में पांच मैचों में दिखाई दिया। उसके पास एक बड़ा व्यक्तिगत ब्रांड नहीं है। सप्ताह के मध्य तक, उनके इंस्टाग्राम अकाउंट के 2,289 अनुयायी थे, और उनके एक्स खाते में 148 अनुयायी थे। फिर भी, वह निचले स्तर पर कई कॉलेज एथलीटों के विपरीत, एक अतुलनीय जिज्ञासा और काम नैतिकता के माध्यम से, नाइल अंतरिक्ष में एक जगह को बाहर निकालने में कामयाब रहा है।
एस्टोरिनो, जिन्होंने 15 से अधिक ब्रांडों के साथ भागीदारी की है, ने एक नील एजेंसी की सह-स्थापना की। उन्होंने एक शाकाहारी प्रोटीन कंपनी के लिए भागीदारी के प्रमुख के रूप में एक अंशकालिक नौकरी अर्जित की, जो एक नील सौदे से उपजी थी। यहां तक कि वह एक “वेस्लेयन शार्क टैंक” पाठ्यक्रम भी सह-सुविधा कर रहा है जो छात्रों को सिखाता है कि संभावित निवेशकों को व्यवसाय कैसे करना है।
वेस्लेयन बास्केटबॉल के कोच जोली ने कहा, “उनके पास एक उद्यमी और रचनात्मक भावना है जो कि शीर्ष 1 प्रतिशत लोगों में है, जिन्हें मैंने कोचिंग दी है।” “वह अच्छी कंपनी में है। मुझे लगता है कि उसके साथ अंतर यह है कि उसने एक गैर-पारंपरिक रास्ता लिया है, और इसके लिए कोई खाका नहीं है। वह खुद इसे बना रहा है। यह अपने आप में सबसे प्रभावशाली हिस्सा है। ”
माइकल एस्टोरिनो इस सीजन में कुल 11 मिनट के लिए सिर्फ पांच मैचों में दिखाई दिए। (वेस्लेयन एथलेटिक्स के सौजन्य से)
ज्यादातर लोग एनआईएल के अवसरों के बारे में सोचते हैं क्योंकि वे डिवीजन I खिलाड़ियों या निचले स्तरों पर प्रमुख खेल कार्यक्रमों में सर्वश्रेष्ठ खिलाड़ियों से संबंधित हैं। एस्टोरिनो इस बात का प्रमाण है कि अदालत से महत्वाकांक्षा और ऊधम मचाना उतना ही महत्वपूर्ण है, यदि अधिक नहीं, क्योंकि डिवीजन III के खिलाड़ियों के लिए कुछ सामूहिक या एजेंट हैं।
एस्टोरिनो ने कहा कि वह जैक बेट्स द्वारा, भाग में प्रेरित थे, जिन्होंने एमहर्स्ट कॉलेज में एक ही सम्मेलन में फुटबॉल खेला और 2023 में स्नातक की उपाधि प्राप्त की। बेट्स ने कहा कि उन्होंने मुफ्त उत्पाद और कुल मुआवजे में लगभग 9,500 डॉलर की कमाई की। लेकिन उन्होंने 35 से अधिक शून्य से संबंधित सौदों को एकत्र किया, मॉनिकर “द किंग ऑफ डी 3 निल” अर्जित किया और उस अनुभव का उपयोग किया, जो कि मेक योर ओन लीगेसी अकादमी को मिला, जो कि पहले-की-एक तरह की नील शिक्षा समाधान है जो छोटे-छोटे बाजार एथलीटों की मदद करने के लिए बनाया गया था।
जब एस्टोरिनो एक फ्रेशमैन था, तो वह सलाह मांगने वाले बेट्स के पास पहुंचा।
“मैंने उससे कहा, अगर आप इस दायरे में सफलता पाते हैं, तो आप वास्तव में वहां से बाहर जाकर इसे प्राप्त करने के लिए मिल गए हैं,” बेट्स ने कहा। “यह मुश्किल होने जा रहा है। वहाँ बहुत कुछ नहीं जा रहा है आपके रास्ते में आने वाला है। लेकिन इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपको कितने नहीं मिलते हैं। यह दुनिया का अंत नहीं है। यह सिर्फ उस एक ब्रांड के बारे में मायने रखता है जो हां कहता है। यह सिर्फ उस एक संपर्क के बारे में मायने रखता है जैसे कि, ‘हाँ, बिल्कुल। मैं बैठकर चैट करना पसंद करूंगा। ”
एस्टोरिनो ने ईमेल, इंस्टाग्राम डायरेक्ट मैसेज या लिंक्डइन खोजों के माध्यम से ब्रांडों के साथ जुड़ने का प्रयास किया, जो कंपनियों में मार्केटिंग प्रतिनिधि की तलाश में हैं। उन्होंने अपने दैनिक जीवन में इस्तेमाल किए गए ब्रांडों की तलाश की। उन्होंने अनुमान लगाया कि उन्होंने प्रति दिन 20 से 30 संदेश भेजे। उनके लिए उनकी अनूठी पिच यह थी कि वह न केवल एक कॉलेज एथलीट के रूप में एक ब्रांड का प्रतिनिधित्व करेंगे, बल्कि यह कि वह मुफ्त उत्पादों के बदले में आकर्षक वीडियो बनाएंगे।
“यह बहुत परीक्षण और त्रुटि थी,” एस्टोरिनो ने कहा। “मैं शायद पहले कुछ महीनों के लिए ईमेल को पंप कर रहा था, यह देखने के लिए कि क्या हिट है।”
उन्होंने कहा कि हां कहने वाली पहली कंपनी एयर रिलैक्स थी, जिसने उन्हें एथलीट रिकवरी के लिए संपीड़न जूते में लगभग 800 डॉलर मूल्य के उत्पाद भेजे। बाद में उन्होंने कोल्ड-प्रेस्ड जूस ब्रांड सुजा ऑर्गेनिक के साथ हाउस अचार, स्वच्छ ऊर्जा और स्पेसमिल्क, एक शाकाहारी प्रोटीन ब्रांड के साथ भागीदारी की, जिसके संस्थापक एस्टोरिनो से इतने प्रभावित थे कि उन्होंने सोशल मीडिया रणनीति, प्रभावशाली विपणन और ब्रांड सहयोगों की देखरेख करने के लिए उन्हें अंशकालिक रूप से काम पर रखा।
एस्टोरिनो की महत्वाकांक्षा पैसे के बारे में इतनी नहीं थी क्योंकि यह नेटवर्क के लिए था और उन अवसरों के बारे में जानने के लिए जो निल पेश कर सकते हैं। उनका अनुमान है कि उन्होंने मुफ्त उत्पाद में बाकी के साथ लगभग $ 1,000 कमाए हैं। दो वर्षों में उनके अनुभवों ने उन्हें तीन दृष्टिकोणों से NIL में भाग लेने की अनुमति दी है: एथलीट, एजेंट और ब्रांड प्रतिनिधि।
एस्टोरिनो कुछ आगे बढ़ाने के तरीकों के बारे में सोचता है। वह अपने स्थानीय किराने की दुकान पर गया और मालिकों को स्पेसमिल्क बेचने के लिए मना लिया। जब उन्हें शुरू में बताया गया कि स्टोर में अलमारियों पर जगह नहीं थी, तो उन्होंने एक बड़े कार्डबोर्ड कटआउट के साथ एक पॉप-अप डिस्प्ले बनाने के लिए $ 75 खर्च किए, जिसे उन्होंने एक शेल्फ के अंत में स्थापित किया था।
स्पेसमिल्क के संस्थापक वाल्टर रॉस ने कहा, “मैंने वास्तव में महंगे लोगों को काम पर रखा है, और आपने पूरे रास्ते अपना हाथ पकड़ लिया है।” “और मैं एक सप्ताह के लिए माइकल से नहीं सुनूंगा, और मैं वापस जांच करूँगा, और उसने डिलिवरेबल्स के एक पहाड़ को कुचल दिया और वास्तव में गेंद को मैदान के नीचे धकेल दिया। और मुझे पसंद है, ‘यार, क्या? यह कुछ संस्थापक-स्तरीय प्रतिबद्धता की तरह है जो आप इसके बाद सिर्फ पीछा कर रहे हैं और इसके लिए जा रहे हैं। ”
एस्टोरिनो की सह-संस्थापक एक नील एजेंसी में एक और ठंडे आउटरीच का परिणाम था। उनके दोस्त के चचेरे भाई निक ओशिया हैं, जो मॉर्गन स्टेट में एक पूर्व किकर हैं। O’Shea Xtra प्वाइंट सॉल्यूशंस शुरू करने के बारे में सोच रहा था जब एस्टोरिनो ने उसे फरवरी 2023 में पूछा कि क्या उसे वेबसाइट और इंस्टाग्राम अकाउंट के लिए ग्राफिक्स डिजाइन करने के बदले में प्रतिनिधित्व किया जा सकता है। O’Shea उस समय एक डिवीजन III एथलीट की तलाश नहीं कर रहा था, लेकिन उन्होंने जल्दी से महसूस किया कि एस्टोरिनो को व्यवसाय को सफल बनाने में मदद करने में एक वैध रुचि थी।
“सबसे पहले, मैं सिर्फ उसे शामिल महसूस करने में मदद करना चाहता था,” ओ’शे ने कहा। “लेकिन फिर उन्होंने बहुत अधिक मूल्य प्रदान करना शुरू कर दिया, जो मैं बहुत सारे तरीकों से प्रदान कर रहा था। यह मेरे साथ मेरे साथ कॉल पर जाने के लिए भीख माँग रहा था।
“वह सब कुछ करता है। गंभीरता से, किसी भी बैठक में मैं माइकल के साथ वहां जाता हूं, चाहे वह किसी अन्य कंपनी के संस्थापक के साथ हो, चाहे वह एक एथलीट के साथ हो जिसे हम भर्ती करने की कोशिश कर रहे हैं, चाहे वह एक एथलीट हमारे पास आ रहा हो। हर एक बातचीत। यहां तक कि उस बिंदु पर भी जब हम अनुदान के लिए लिखते हैं, हम इसे एक साथ करते हैं। मैं हर किसी को बताता हूं कि माइकल मेरे डिजिटल विज़ार्ड के रूप में आया और हर दूसरे पहलू में भी एक जादूगर में बदल गया। ”
ओ’शे ने कहा कि उनमें से किसी ने भी ज्यादा पैसे नहीं लाया है क्योंकि शुरुआती प्रयास एथलीटों के लिए मुफ्त उत्पाद खोजने का था ताकि दोनों अपने नाम स्थापित कर सकें। उन्होंने 80 से अधिक एथलीटों के लिए सौदे खोजने में मदद की है।
दोनों ने डेट्रायट में पेटन हार्वे चीयर कैंप का संचालन करने के लिए यूनाइटेड वे फाउंडेशन से $ 25,000 का अनुदान अर्जित करने के लिए भागीदारी की। हार्वे मिशिगन में एक पूर्व चीयरलीडर है। Astorino ने एजेंसी की वेबसाइट और प्रबंधित टी-शर्ट ऑर्डर के माध्यम से इवेंट के लिए पंजीकरण प्लेटफ़ॉर्म स्थापित किया।
मिशिगन मूल निवासी ओ’शे ने अपने गृह राज्य से एथलीट भागीदारी के लिए बैकबोन के रूप में संबंधों का उपयोग किया है। लेकिन एस्टोरिनो एथलीटों को सुरक्षित करने में मदद करने के लिए अभिन्न रहा है, जिसमें यूएससी महिला बास्केटबॉल खिलाड़ी और मैकडॉनल्ड्स के पूर्व ऑल-अमेरिकन आलिया गायल्स शामिल हैं। एस्टोरिनो ने ब्रैडेंटन, Fla में IMG अकादमी में भाग लिया, तीन साल के हाई स्कूल के लिए, नेशनल स्क्वाड के नीचे “वर्सिटी ब्लू” टीम में भाग लिया और खेला और अपने कुछ दोस्तों का भरोसा था कि वे अपनी शून्य यात्रा शुरू करने में मदद करें।
“हमारे लिए नील के बारे में सबसे अच्छी बात यह थी कि यह इतना नया था कि कोई भी हमें यह नहीं बता सकता था कि वे एक विशेषज्ञ थे और व्यवसाय में इतने साल थे क्योंकि किसी ने भी नहीं किया,” एस्टोरिनो ने कहा।
वेस्लेयन शुक्रवार रात को डिवीजन III एनसीएए टूर्नामेंट में डेलावेयर वैली की मेजबानी करता है। (वेस्लेयन एथलेटिक्स के सौजन्य से)
वेस्लेयन एक छोटा उदारवादी कला स्कूल है जो देश में सबसे अधिक अकादमिक रूप से दिमाग वाले डिवीजन III कार्यक्रमों में से एक है। यूएस न्यूज एंड वर्ल्ड रिपोर्ट ने सर्वश्रेष्ठ राष्ट्रीय उदार कला कॉलेजों के लिए शीर्ष 15 में वेस्लेयन को स्थान दिया। एस्टोरिनो मनोविज्ञान में पढ़ाई कर रहा है क्योंकि उन्होंने कहा कि स्कूल में कोई व्यवसाय प्रमुख नहीं है। उनके माता -पिता दोनों मनोवैज्ञानिक थे, और उनकी बड़ी बहन, ईडन, सितंबर में डॉक्टरेट साइकोलॉजी कार्यक्रम में ग्रेजुएट स्कूल शुरू करेंगे। उनके पिता, डेविड ने कहा कि परिवार ने माइकल की रचनात्मकता को प्रोत्साहित किया है।
डेविड ने कहा, “हमारे पास एकमात्र नियम हैं जो आपको एक अच्छा इंसान बनना है, और आपको कुछ ऐसा ढूंढना होगा जो आपको ऊर्जा देता है और उस पर सबसे अच्छा बनने की कोशिश कर सकता है।” “हमारे बच्चे समाज और जीवन में बहुत अच्छी जगह पर शुरू कर रहे हैं। इसलिए कुछ मामलों में, हम बस उनके लिए बार को उच्च उठाना चाहते हैं। ”
एस्टोरिनो ने कहा कि उनकी कक्षाएं इस सेमेस्टर सोमवार और बुधवार को हैं, जो उन्हें बाकी सब कुछ संतुलित करने के लिए समय देती है: दोपहर में वर्कआउट, शाम को प्रथाओं, होमवर्क और उनके व्यवसाय के प्रयास। वह आम तौर पर सुबह 8 बजे तक होता है और आधी रात तक सो जाता है। इन दिनों अपना अधिकांश समय क्या लेता है, वह क्लास है जो वह एक-क्रेडिट छात्र मंच के हिस्से के रूप में सह-शिक्षण करता है। उनके सह-निर्देशक, बेन कार्बो, एक वरिष्ठ और वेस्लेयन फुटबॉल खिलाड़ी हैं, जो पहले से ही अपनी हार्ड टी कंपनी का सह-मालिक हैं।
यह विचार, एस्टोरिनो ने कहा, छात्रों को वित्तीय साक्षरता, कानूनी संरचना और सार्वजनिक बोलने को समझने के लिए तैयार करना है। हाल ही में एक वर्ग ने एक वेस्लेयन फिटकिरी और हार्वर्ड लॉ ग्रेजुएट को इस बात पर चर्चा करने के लिए लाया कि कैसे एक व्यवसाय के रूप में शामिल किया जाए और बौद्धिक संपदा का गठन किया जाए। अंतिम परियोजना में कैंपस में एक शार्क टैंक-शैली की घटना में वेस्लेयन पूर्व छात्रों को अपने व्यवसायों को पिच करने वाले छात्र शामिल होंगे।
एस्टोरिनो को यकीन नहीं है कि वह अपने भविष्य को कैसा दिखना चाहता है। उनके पास लॉस एंजिल्स में वास्तविक टेलीविजन शो “शार्क टैंक” पर इस गर्मी में दो सप्ताह के लिए एक उत्पादन सहायक होने का अवसर है, क्योंकि उन्होंने शो के निर्देशक, केन फुच्स, 1983 वेस्लेयन स्नातक के साथ एक रिश्ते के कारण। एस्टोरिनो के पास ग्रेजुएशन पर Spacemilk में पूर्णकालिक नौकरी के लिए एक स्थायी प्रस्ताव है। NIL एजेंसी भी है।
सभी एस्टोरिनो जानते हैं कि वह विपणन और उद्यमशीलता से प्यार करता है। और, अभी के लिए, वह सब कुछ निचोड़ने जा रहा है जो वह वेस्लेयन अनुभव से बाहर कर सकता है, अदालत से बाहर और बाहर।
एस्टोरिनो ने कहा, “जब मेरे Google कैलेंडर को अंत तक बुक किया जाता है, तो मुझे पैक किए गए दिन बहुत पसंद हैं,” एस्टोरिनो ने कहा। “मुझे लगता है कि यह मेरे लिए मजेदार है। यह काम की तरह महसूस नहीं करता है। और कुछ दिनों में यह सुपर व्यस्त और भारी हो जाता है। लेकिन मुझे ये पसंद है। यदि ऐसा करने के लिए कोई समय है, तो यह अब कॉलेज में है जब आप युवा हैं और ऊर्जा है। ”
(शीर्ष फोटो: वेस्लेयन एथलेटिक्स के सौजन्य से)
